SH! apuesta a fabricar en el país para competir con precio frente a Red Bull y Monster

El mercado argentino de bebidas energizantes mueve cerca de 400 millones de dólares anuales y vende alrededor de 5 millones de litros por mes. En ese escenario, la marca SH! decidió trasladar el cien por ciento de su producción a plantas locales con el objetivo de reducir costos y disputar posiciones a competidores consolidados.

Del proceso en Italia a la fabricación local

La bebida, elaborada con miel, jalea real, cafeína natural, ginseng y vitaminas, se producía en Italia desde su lanzamiento. Según explicó la compañía, el costo de fabricar allí e importar al país resultaba un obstáculo: la lata de 250 mililitros llegaba a un precio superior al de Red Bull, que hoy se comercializa entre 3.000 y 3.300 pesos según el canal.

“Nos costaba 100% más producir en Italia e importar que fabricar localmente.”Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de la compañía

Precio, envases y sabores

Vamos a los números. La lata actual de 355 mililitros se vende entre 3.500 y 4.000 pesos según el canal. Con la producción relocalizada en dos fabricantes argentinos, uno en Buenos Aires y otro en Mendoza, la empresa proyecta relanzar el producto con un precio de entre 2.800 y 3.000 pesos. Los puntos principales del nuevo lanzamiento son los siguientes:

• Precio proyectado de entre 2.800 y 3.000 pesos por unidad.
• Envase de mayor tamaño que el actual.
• Identidad visual renovada.
• Nuevos sabores previstos para los próximos meses.

Distribución y metas en el mercado

Para escalar, la marca firmó un acuerdo con Grupo Falasco, uno de los grupos vitivinícolas más grandes del país, con más de 80 años en la industria. La red del grupo alcanza cerca del 90% de los autoservicios y almacenes, lo que representa unos 270.000 puntos de venta potenciales. Actualmente SH! ocupa el quinto lugar del ranking, detrás de Monster, Speed, Rockstar y Red Bull, y se fija como meta llegar al tercer puesto en cinco años, con una participación cercana al 15% del mercado.

El modelo de negocios terceriza el llenado de las latas y concentra la inversión en marketing, innovación y distribución. A largo plazo, la compañía prevé ampliar su catálogo con snacks y barras proteicas, con el objetivo de tener al menos cinco productos en cartera para 2028. En cuanto a la expansión internacional, el primer destino será Chile en 2027, seguido por México en 2028.